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蔚来0首付,5年超低利率购车,能否提升销量?

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在诸多造车新势力公司当中,蔚来汽车是最特别的一个,这是因为蔚来汽车的定位,相比于其他的造车新势力公司来说是比较高的,旗下的两款车型蔚来ES8和蔚来ES6的售价,也都在30~50万元左右。因此,对于现阶段的消费者来说,能购买蔚来汽车的消费者都是高端用户。

然而在纯电动汽车补贴逐渐降低,整个中国车市销量下滑的前提下,消费者购买纯电动汽车也越来越谨慎了,所以同样都是造车新势力公司,蔚来汽车由于定位高,价格高,销售压力就比小鹏汽车,威马汽车要大。

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蔚来5年0首付政策出台,在上海试行

而蔚来汽车给消费者的服务也是最好的,不仅已经开始在全国范围内铺设充电网络,而且还建设了换电站,最近又给ES8,ES6首批车主提供终身免费换电服务。

而最近我们获悉,蔚来汽车又推出了5年0首付政策,目前只在上海搞试行,并不是全国推广。但是这对于上海地区的消费者来说,也已经是很好的消息了。

蔚来0首付,5年超低利率购车,能否提升销量?

高端纯电动车,蔚来压力很大

蔚来汽车是中国造车新势力公司当中烧钱很大的,产品定位高端,车型与特斯拉竞争。当然蔚来也使用了全铝车身,双层隔音玻璃,副驾驶女王座驾等非常好的用料堆砌,让成本也变得很高。如今小鹏汽车,威马汽车的销量已经逐渐追赶上来了,虽然现阶段,蔚来汽车依然是销量最大的,但是由于价格高,因此今后小鹏,威马有超过蔚来汽车的趋势。而新能源汽车的补贴也将在今后一两年彻底取消,因此蔚来汽车必须抓住这没多少的机会,多卖一辆是一辆。

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5年0首付是不得已为之?

蔚来汽车针对上海地区消费者的0首付,5年超低利率的政策,也是不得已而为之。首先,蔚来汽车不能降价,如果降价的话会伤了首批消费者的心。也会让自己高端的品牌形象受损。得不偿失,所以不能降价促销。其次,给车主的服务也几乎没了开发潜力。我们知道蔚来汽车给消费者提供了很多服务,甚至车主去西藏,蔚来汽车都会提供充电车跟着。但是这种服务会随着消费者数量的增多,效率越来越低,用户体验也会变得不好。而给消费者提供服务也是需要人力物力成本的,对销量的带动也没有多少。因此,为了刺激新的消费者购买蔚来汽车,蔚来才给首批用户提供终身换电服务,这次0首付,5年超低利率的政策也是为了多卖车,不得已而为之的方法。

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蔚来需要20万元以内的走量车

在我看来,蔚来汽车现在最需要的是一款售价能够在20万以内的,走量的车。之前蔚来曾经发布过一款纯电动轿车ET7,会采用全新的平台打造,售价也会进一步降低。但上市时间被拖延。现阶段的ES8定位太高,销量已经不多了。而性价比稍高的ES6成了目前的销售主力。今年底,特斯拉Model 3将会国产,蔚来ES6在Model 3面前,恐怕也很难有竞争力了。到时候蔚来汽车的日子更不好过。

相比0首付,5年超低利率的政策,蔚来更需要的是新的,性价比高的车型,至于只有上海消费者能够享受的政策,如果能够推广到全国,也算是给消费者谋取了福利。

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