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上市一年销量破12万 欧尚X5因何成为现象级产品

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在通常情况下,我们习惯将“月销过万”当做一道门槛,跨过去的车型则可被称作是“爆款”,跨不过去的车型则尚需努力,当然这之中并不包含那些产能受到限制的产品。然而随着时间的推移,不少曾经的“爆款”产品都淡出了我们的视野,甚至有些“爆款”产品都没有红过半年,所以如果能够持续热销一年以上的产品,都可以被称作是“现象级”的,就比如比亚迪汉、宏光MINIEV等,当然也包括今天我们将要聊到的长安欧尚X5。

长安欧尚X5于去年11月底上市,在首个完整的销售年里,它共计销售了128672辆,连续12个月月均销量破万,可谓是交出了一份十分完美的答卷。那么,长安欧尚X5是如何做到的呢?找准用户定位是成功的关键一步。

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时下,各大主机厂都将目光聚焦在了“Z世代”身上,也就是1995-2009年间出生的这波年轻人,因为他们深受互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品影响,愿意接触新鲜事物,也乐意为自己喜欢的产品买单,具有着较强的购买力。

然而“Z世代”这一称呼其实有些笼统,因为按照所生活的地区分类,“Z世代”又可分为都市青年和小镇青年,前者泛指一二线城市的年轻人;后者则泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇,在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。而长安欧尚X5的主要目标群体正是后者,它也是这么做的。

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首先从定价来看,长安欧尚X5虽然是一款紧凑型SUV,但它的起步价只有不足7万元,这样的价格不仅低于大部分的竞品,也让工作2-3年的年轻人可以买得起。另外,在预售及上市阶段,长安欧尚X5还提供了终身免费基础保养、终身免费真质保等政策,这也让年轻人的养车压力大大降低。

而在营销层面,长安欧尚X5也是尽可能的贴近年轻消费者。2020年疫情期间,“云监工”成为了一个网络热门词语,上亿人次网友曾参与了火神山与雷神山医院建设的“云监工”。而长安欧尚也将“云监工”与欧尚X5的制造结合到了一起,让网友可以亲眼见证该车的生产过程,从而加深对它的了解,最终共有883万人在线观看。

最后也是最为重要的一点,为了让小镇青年可以方便的买到车和保养车,长安欧尚将云鹰标4S店开到了全国近90%的地级市,甚至有些乡镇也设立有便捷体验店,这点与上汽通用五菱的做法类似。而截止至2022年,长安欧尚将在全国建立1000家门店,覆盖全国100%的地级市。

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当然,光找准用户定位,开展相应的营销与渠道建设还远远不够,因为这只能够算是成功路上的关键一步,还达不到决定性的一步,要想成功取得高销量,还必须是有竞争力且符合用户心意的产品,而长安欧尚X5正是如此。

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放眼国内7万-11万元这一紧凑型SUV市场,可能我们光听过名字的车型就有不下20款,但是在这20款车型中,长安欧尚X5却是“最纯粹”的那一款。为何会这样说呢?

因为首先就外观设计来讲,它就是以满足90后和95后的审美为标准,也许有些85后都会觉得它太过“浮夸”,但是不可否认,在“塑光美学”设计理念的加持下,它确实兼顾时尚感与运动感,且具有较强的视觉冲击力,更容易成为路人瞩目的焦点。

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而在功能层面,长安欧尚X5则尽可能的满足年轻人的“爱玩”诉求,新车提供了无麦车载KTV、FaceID2.0人脸识别系统、千里眼远程车控系统+顺风耳远程语音系统、云眼车载相机等功能,并且配备了可模拟出氮气加速声的“赛道模式”,既新奇又好玩。

另外值得一提的是,在高通骁龙8核车机芯片的加持下,长安欧尚X5搭载的OnStyle 3.0智能生态系统确实响应速度飞快,可以给用户带来畅快的体验感。而这对于习惯了“不卡顿”的年轻人来说,可谓是非常符合他们的心意。

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最后在动力层面,长安欧尚X5搭载了蓝鲸NE 1.5T高压直喷发动机+蓝鲸7速湿式双离合变速箱,这套动力组合无论是燃油经济性,还是动力参数都比较不错。另外,为了满足那些预算不多或对动力需求不高的消费者,新车还提供了1.6L+CVT的版本,也可以很好的满足日常使用。

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而在持续获得市场认可的同时,长安欧尚X5也没有忘记进一步挖掘用户的喜好,推出更多符合他们心意的车型。今年8月,长安欧尚X5青春版正式上市,新车售价9.09万并限量发售998台,其提供了梦想、热血、爱情、奋斗和探索5款主题车衣。

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今年11月,在长安欧尚X5上市一周年之际,品牌推出了长安欧尚X5运动版,其在普通版的基础之上,增加了拉风的运动套件,包括夸张的前包围、大尺寸尾翼和双边共四出尾排布局等。另外,相比于普通版,运动版的配置也进行了升级,可谓是给年轻用户的一份大礼。

写在最后:从某种意义上来说,长安欧尚X5的成功或许是必然的,因为在消费趋势时尚化、年轻化的今天,年轻消费者对于新鲜事物的接受能力很强,再加之自主品牌车型逐渐得到市场认可,这些都为它的生长提供了土壤。不过正所谓“打铁还需自身硬”,如果没有出众的产品实力与精准的用户定位,它也无法获得超12万用户的认可,从而成为一款“现象级”产品。

(图/文 王磊)
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